Đẩy mạnh chính sách có lợi cho khách hàng
Ghi nhận trên thị trường trong thời gian qua cho thấy, một số doanh nghiệp có dự án đủ điều kiện bán hàng đã đẩy mạnh chính sách chiết khấu và khuyến mãi, hậu mãi có lợi cho khách hàng.
Đơn cử, Nam Long triển khai chính sách ưu đãi tại giai đoạn II, dự án Akari City (TPHCM). Khách hàng thanh toán 40% được chia thành 6 đợt, ngân hàng giải ngân đối ứng từ đợt thứ tư và cho vay tối đa 65% giá trị sản phẩm.
Tại dự án Mizuki Park, giá bán mới của căn hộ là 46 triệu đồng/m2 thay vì mức 50 triệu đồng/m2 như hồi tháng 6. Chủ đầu tư áp dụng chính sách lãi vay 6% trong vòng 2 năm đầu và kéo giãn tiến độ thanh toán với chỉ khoảng 4,5 triệu đồng/tháng.
Hay dự án căn hộ EHome Southgate cũng chạy chính sách chia nhỏ thanh toán, vay không lãi suất cho tới khi nhận nhà vào năm 2025, nhưng sau đó vẫn hưởng mức lãi suất cố định 6%/năm. Tổng số tiền cả gốc lẫn lãi khách hàng phải trả chỉ ở mức 7 triệu đồng/tháng, tương đương chi phí thuê nhà trung bình của một hộ gia đình tại TPHCM hiện nay.
Công ty cổ phần Tập đoàn Địa ốc Vạn Xuân (Vạn Xuân Group) tạo cú hích mới cho thị trường căn hộ sắp bàn giao với chính sách “Cọc 0 đồng, lãi suất 0%, thanh toán 10% nhận nhà ở ngay”, áp dụng cho khách hàng mua căn hộ tại Chính sách thanh toán chậm kết hợp hỗ trợ lãi suất giúp dự án này thu hút thêm nhiều khách hàng trẻ quan tâm.
Ở khu vực ven thành phố TPHCM, nhiều dự án có mức giá 30-35 triệu đồng/m2 cũng được một số chủ đầu tư tung ra thị trường cùng với nhiều chính sách ưu đãi như hỗ trợ lãi suất hay người mua sẽ được chủ đầu tư cam kết thuê lại với mức 10 triệu đồng/căn hộ 2 phòng ngủ trong 2 năm đầu tiên....
Phải kết hợp đồng bộ các giải pháp
Thống kê từ báo cáo tài chính quý III/2023 của 10 doanh nghiệp bất động sản nhà ở trên sàn chứng khoán cho thấy, tổng giá trị hàng tồn kho ròng đạt trên 300.000 tỉ đồng, trong đó có nhiều doanh nghiệp có giá trị hàng tồn kho trên 10.000 tỷ đồng như Novaland, Khang Điền, Đất Xanh, Kinh Bắc, Phát Đạt...
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, thanh khoản nhà đất trầm lắng, đã có nhiều ý kiến về việc giảm giá bán như một giải pháp cơ bản để doanh nghiệp giải quyết vấn đề, cải thiện dòng tiền.
Tuy nhiên, trong bối cảnh thời gian thực hiện dự án kéo dài khiến việc cân đối tài chính để giảm giá trực tiếp trên sản phẩm là tương đối khó với các doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, hiện nay, các chính sách ưu đãi lãi suất vay từ phía các ngân hàng chỉ áp dụng được 6-12 tháng đầu. Vì vậy, doanh nghiệp nếu muốn người mua nhà mạnh dạn xuống tiền, việc tăng mức hỗ trợ vay và kéo giãn thanh toán là giải pháp tất yếu để có thể có thanh khoản giai đoạn này.
TS Nguyễn Duy Phương - Giám đốc đầu tư DG Capital đưa ra nhận định: Trong năm 2024, điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận vốn ngân hàng vẫn khó, cho dù lãi vay giảm. Trong khi đó, dòng tiền đầu tư vào địa ốc được dự báo tiếp tục khiêm tốn khi trong 3 tháng cuối năm 2023, một lượng lớn tiền nhàn rỗi trong dân vẫn tìm về ngân hàng, bất chấp lãi suất huy động ở mức thấp.
Trong khi đó, giá nhà neo cao, thu nhập người dân bị ảnh hưởng do kinh tế suy thoái, nỗi lo tiềm ẩn từ cơ chế lãi suất thả nổi, niềm tin vào thị trường vẫn yếu… nên kênh huy động vốn từ khách hàng khó phục hồi.
Việc khơi thông nguồn vốn từ kinh doanh bất động sản hình thành trong tương lai là vô cùng cấp thiết đối với sự phục hồi của thị trường bất động sản.
Muốn vậy, phải kết hợp đồng bộ các giải pháp, từ tạo vốn mồi đến tháo gỡ pháp lý cho các dự án, bởi sẽ chẳng ai muốn đổ tiền vào dự án chưa đầy đủ pháp lý và tiềm ẩn nhiều rủi ro. Bên cạnh đó, cần có chương trình kích cầu tín dụng nhà ở khép kín, đẩy mạnh cho vay mua nhà với điều kiện cụ thể, TS Nguyễn Duy Phương nêu quan điểm.
