Hội chợ quốc tế các DN vừa và nhỏ (CISMEF) là hội chợ thường niên được tổ chức tại Quảng Châu - thành phố lớn hàng thứ ba của Trung Quốc. Năm nay, có hơn 5.000 DN trong nước, quốc tế tham gia hội chợ. Tập trung vào dòng sản phẩm chủ lực - sữa đặc Ông Thọ, trong lần đầu tiên tham dự tại hội chợ này, Vinamilk cho thấy sự quyết tâm của mảng kinh doanh quốc tế với mục tiêu kinh doanh bứt phá trong 6 tháng cuối năm.
Sức hút từ sản phẩm sữa “quốc dân” của thương hiệu quốc gia
Đến CISMEF, gian hàng của Vinamilk trở thành điểm nhấn thú vị khi chỉ tập trung vào dòng sản phẩm duy nhất sữa đặc Ông Thọ - đây là dòng sản phẩm mang tính biểu tượng của Vinamilk sau gần 50 năm thành lập. Đông đảo khách tham quan, đối tác kinh doanh, khách hàng tiềm năng đã đến gian hàng của Vinamilk để trực tiếp gặp gỡ, trao đổi tìm hiểu về sản phẩm. Với bao bì, hương vị đa dạng, khách tham quan cũng được trải nghiệm các thức uống được pha chế từ sữa đặc Ông Thọ như trà sữa, café sữa…, vốn đang được giới trẻ Trung Quốc yêu thích.
Lần đầu giới thiệu ra thị trường quốc tế của sản phẩm sữa đặc Vinamilk cách đây gần 20 năm, đến nay đã có hơn 3.700 container (tương đương 250 ngàn tấn sản phẩm) đã được xuất khẩu đến 35 quốc gia, vùng lãnh thổ, đem lại giá trị 235 triệu USD doanh thu xuất khẩu cho Vinamilk.
Tại Trung Quốc, tuy thương hiệu Vinamilk mới được chính thức giới thiệu vào năm 2019, xuất khẩu từ năm 2020, ngay thời điểm bị ảnh hưởng từ dịch COVID-19 nhưng sản phẩm vẫn được các đối tác tín nhiệm, duy trì nhập khẩu. Tại Quảng Châu, sữa đặc Ông Thọ được đưa vào, đa dạng các kênh phân phối khác nhau, từ kênh bán sỉ, nhà hàng, khách sạn đến kênh người tiêu dùng đơn lẻ.
Dòng sữa “quốc dân” – Ông Thọ trải qua gần nửa thế kỷ đã “gây thương nhớ” với bao thế hệ người Việt, Việt kiều nay sản phẩm lại trở thành chiếc cầu nối đặc biệt giới thiệu rộng rãi hơn, không chỉ tại Trung Quốc mà còn ở các quốc gia khác như Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada...
Năm nay, sữa đặc Ông Thọ còn mang đến hội chợ những thông tin ấn tượng khi vinh dự đạt được “3 sao” về vị ngon từ giải thưởng quốc tế The Superior Taste Award 2023 (Vị ngon thượng hạng 2023) tại Bỉ, được đánh giá bởi hội đồng giám khảo gồm hơn 200 chuyên gia là các đầu bếp và sommelier (chuyên gia nếm thử) uy tín từ các tổ chức Le Guide Michelin, Gault & Millau.
Theo ông Hà Hải Nam – Giám đốc một đơn vị phân phối sản phẩm tại Trung Quốc nhận định: “Có 2 yếu tố chính giúp việc kinh doanh sữa đặc Ông Thọ tăng trưởng ổn định. Thứ nhất, các món ăn, đồ uống của Việt Nam ngày càng được phổ biến, yêu thích tại Trung Quốc. Thứ hai, sữa đặc Ông Thọ có hương vị thơm ngon đặc trưng, đồng đều và giữ được chất lượng qua nhiều năm, điều này đã tạo nên uy tín cho sản phẩm”.
Tập trung sản phẩm chủ lực, phát triển thị trường “ngách”
Sữa đặc là ngành hàng chủ lực của Vinamilk, với sản lượng gần 15 ngàn tấn/tháng (1,3 triệu lon sữa mỗi ngày), là thương hiệu sữa đặc được chọn mua nhiều nhất trong nước. Ngay từ khi bắt đầu xuất khẩu, trong “rổ” hơn 250 danh mục sản phẩm của mình, Vinamilk đã cân nhắc, lựa chọn dòng sản phẩm Ông Thọ “xuất ngoại” vào thị trường lớn nhưng cũng nhiều thách thức như Trung Quốc.
Không chỉ tại Trung Quốc mà nhiều quốc gia khác sản phẩm này vừa có vai trò là khai phá, thâm nhập, xác định là mặt hàng chiến lược, để khai mở thị trường, ổn định hoạt động xuất khẩu, chứng minh tính ổn định về chất lượng của Vinamilk ngay cả trong giai đoạn bệnh dịch 2 năm qua.
Nói về lợi thế của sản phẩm sữa Việt và tiềm năng khi tiếp cận các thị trường quốc tế, ông Võ Trung Hiếu - Giám đốc Kinh doanh Quốc tế của Vinamilk cho rằng: “Cần tập trung giữ vững các sản phẩm cốt lõi, phát huy những thế mạnh sẵn có. Song song đó, đầu tư phát triển sản phẩm mới, các thị trường ngách. Việc các sản phẩm Việt tăng cường sự hiện diện với người tiêu dùng quốc tế cũng là chìa khóa để thúc đẩy cho việc xuất khẩu của DN Việt hiệu quả hơn”.
6 tháng đầu năm 2023, tham gia nhiều chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ, triển lãm lớn trong khu vực, thị trường như Trung Đông, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, … kết hợp với các hoạt động đối ngoại đã giúp Vinamilk ký kết thành công các hợp đồng với tổng giá trị hơn 100 triệu đôla Mỹ. Đây là minh chứng cho sự thành công của chiến lược “kiềng 3 chân”: chất lượng – giá thành – dịch vụ khi gia nhập vào thị trường quốc tế.
