Đằng sau đòn “phá giá” thị trường xe sang của Trường Hải

Khánh Hoà |

Trong lúc phần lớn các dòng xe nhập khẩu kể cả những dòng hạng trung như Toyota Fortuner mượn cớ khan hàng để thổi giá, Trường Hải bất ngờ gây sốc trên thị trường xe sang khi công bố giá xe BMW nhập thấp hơn trước tới gần 600 triệu đồng và rẻ hơn cả đối thủ lắp ráp trong nước cả trăm triệu đồng.

Việc Trường Hải chốt giá thấp cho các dòng xe BMW không chỉ khiến khách hàng mà ngay cả các đối thủ đều phải choáng. Trên thực tế, về lý thuyết trong bối cảnh các nhà phân phối xe nhập vẫn đang bó tay không thể đưa xe về nước, Trường Hải hoàn toàn có quyền áp giá như trước đây hoặc cao hơn khi có trong tay hơn 300 chiếc xe nhập khẩu mới thông quan ngay trước giờ G.

Tuy nhiên, với mục tiêu thâu tóm thị trường một cách lâu dài và tiến tới lắp ráp xe BMW, đại gia xe lớn nhất Việt Nam đã quyết định dùng chiêu “phá giá” tương tự như đã áp dụng với Mazda trước đây. Việc Trường Hải áp giá thấp cho BMW không chỉ đưa ra thông điệp “bóc mẽ” việc nhiều nhà phân phối xe ăn lãi cao từ trước tới nay mà còn cho phép BMW nhanh chóng lấy lại thị phần sau một thời gian dài vắng bóng.

Chiêu này còn hiệu quả hơn trong bối cảnh thị trường xe nhập bắt đầu lao đao vì thiếu nguồn cung. Chỉ cần làm vài phép so sánh nhanh, không khó để thấy Trường Hải ra đòn giá sát ván thế nào. Với mẫu 320i, Trường Hải áp giá từ 1,319 đến 1,509 tỉ đồng tuỳ theo phiên bản, thấp hơn giá của nhà phân phối trước là Euro Auto hơn 200 triệu đồng.

Cùng nhập từ Đức nhưng mẫu xe này cũng rẻ hơn đối thủ đồng hương Audi A4 hơn 300 triệu đồng (dòng xe này có giá khởi điểm hơn 1,63 tỉ) và so với đối thủ lắp ráp trong nước Mercedes C200, BMW 320i cũng rẻ hơn từ 170 triệu đến 440 triệu đồng tuỳ theo phiên bản.

Ở phân khúc cao hơn, nếu so sánh Lexus RX350 và BMW X5, phiên bản cao nhất của X5 cũng rẻ hơn phiên bản tiêu chuẩn của đối thủ nhập Nhật hơn 200 triệu đồng và thấp hơn giá chính nó trước đây hơn 500 triệu đồng. Với bảng giá gây sốc này, giới trong nghề nhận định hơn 300 xe Trường Hải thông quan trong những ngày cuối cùng năm 2017 sẽ nhanh chóng được bán và doanh số mục tiêu của năm 2018 là hơn 600 xe sẽ không khó để đạt được.

Bằng việc chấp nhận ăn lãi ít hơn, Trường Hải sẽ dễ dàng lấy lại vị thế trên thị trường xe sang và có tiền đề để đàm phán câu chuyện lắp ráp BMW tại Việt Nam. Với lợi thế cực lớn về hệ thống phân phối, đại gia xe này sẽ không lo gặp khó khi có thể phát triển dịch vụ hậu mãi, miếng bánh ngon ít gây chú ý. Với người tiêu dùng, dù giấc mơ xe đại hạ giá sau ngày 1.1.2018 đã tan vỡ nhưng cơ hội mua xe giá thấp hơn trước vẫn còn khi các đại gia xe nội mở rộng sản xuất và tăng sản lượng.

Khánh Hoà
TIN LIÊN QUAN

Thị trường xe nhập lo hẹp cửa, hàng mới vẫn rục rịch về Việt Nam

LA |

Trong lúc một số nhà phân phối xe kêu khó với các quy định mới về nhập khẩu ôtô, thị trường xe tiếp tục chứng kiến những đợt sóng giảm giá mới và sự đổ bộ của các gương mặt mới.

Đổi chính sách thuế, “bóp chết” xe lướt, mở đường ôtô nội

Lâm Anh |

Đề xuất đẩy thuế nhập khẩu xe đã qua sử dụng, kéo giảm thuế linh kiện, tương lai thị trường xe Việt Nam đang dần định hình, trong đó cánh cửa cho những chiếc xe lướt nhập ngoài sẽ đóng lại.

Phía sau “cuộc chiến giá” trên thị trường ôtô Việt

KHÁNH HOÀ |

Trong khi nhiều người tiêu dùng dừng mua để đợi xe giảm giá, các hãng xe lao vào vòng xoáy “hạ giá” và hàng nghìn đại lý bán xe biến mất. Thị trường ôtô Việt Nam đang có những biến động chưa từng có vài tháng trước cột mốc 2018 - thời điểm thuế nhập khẩu xe từ ASEAN về 0%.

Điều gì khiến lăng mộ Nefetari được mệnh danh là ngôi mộ đẹp nhất Ai Cập

Yến Nhi |

Được mệnh danh là "ngôi mộ đẹp nhất Ai Cập", lăng mộ cổ của nữ hoàng Nefetari không chỉ có kiến trúc xa hoa mà còn chứa đựng một câu chuyện hấp dẫn.

Tiền vệ Hùng Dũng: Tôi buồn vì không thể tặng quà thầy Park Hang-seo

AN NGUYÊN |

Tiền vệ Hùng Dũng và các đồng đội tuyển Việt Nam bày tỏ sự tiếc nuối khi không thể mang về món quà ý ở giải đấu cuối cùng của huấn luyện viên Park Hang-seo.

Bắt tạm giam 2 nữ phó giám đốc Bệnh viện TP Thủ Đức

Việt Dũng |

Mở rộng điều tra vụ án sai phạm về đấu thầu xảy ra tại Bệnh viện TP Thủ Đức (TPHCM), Cơ quan Cảnh sát điều tra đã bắt tạm giam 2 phó giám đốc đơn vị này.

Bến xe lớn nhất nước đông nghẹt người về quê đón Tết

MINH QUÂN |

TPHCM - Chiều 16.1, hàng nghìn người đổ về bến xe Miền Đông mới để về quê đón Tết. Do lượng khách tăng đột biến nên bến xe Miền Đông mới không đủ ghế cho khách ngồi chờ, nhiều người phải ngồi dưới sàn nhà.

Tết Hà Nội với hương vị ô mai gừng thân quen

Vân Hoa |

Dịp Tết đến, người người đổ về Hàng Đường, con phố nổi tiếng về mứt, ô mai. Trong đó, ô mai gừng là món được mua nhiều hơn cả, bởi vị cay nồng, ấm đượm rất hợp với tiết xuân.

Thị trường xe nhập lo hẹp cửa, hàng mới vẫn rục rịch về Việt Nam

LA |

Trong lúc một số nhà phân phối xe kêu khó với các quy định mới về nhập khẩu ôtô, thị trường xe tiếp tục chứng kiến những đợt sóng giảm giá mới và sự đổ bộ của các gương mặt mới.

Đổi chính sách thuế, “bóp chết” xe lướt, mở đường ôtô nội

Lâm Anh |

Đề xuất đẩy thuế nhập khẩu xe đã qua sử dụng, kéo giảm thuế linh kiện, tương lai thị trường xe Việt Nam đang dần định hình, trong đó cánh cửa cho những chiếc xe lướt nhập ngoài sẽ đóng lại.

Phía sau “cuộc chiến giá” trên thị trường ôtô Việt

KHÁNH HOÀ |

Trong khi nhiều người tiêu dùng dừng mua để đợi xe giảm giá, các hãng xe lao vào vòng xoáy “hạ giá” và hàng nghìn đại lý bán xe biến mất. Thị trường ôtô Việt Nam đang có những biến động chưa từng có vài tháng trước cột mốc 2018 - thời điểm thuế nhập khẩu xe từ ASEAN về 0%.