Thống kê của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), thị trường bất động sản nhà ở trong thời gian gần đây có dấu hiệu khởi sắc trở lại. Điều này mang đến nhiều cơ hội cho môi giới gia tăng thu nhập.
Tuy nhiên, trong thời điểm thị trường khó khăn, bản thân các môi giới gặp rất nhiều khó khăn khi hành nghề và không nhận được sự hỗ trợ.
Đặc biệt, nhiều môi giới thường phải “tự bơi" để tìm nguồn hàng và khách. Trong khi việc tìm nguồn hàng khó khăn, quỹ hàng không đa dạng, thiếu dữ liệu để so sánh giá, nên dù tốn rất nhiều chi phí để tìm kiếm khách hàng, nhưng môi giới vẫn thiếu cơ sở để thuyết phục khách hàng ra quyết định giao dịch.
Từ sự am hiểu thị trường, khách hàng và kiểm chứng của dữ liệu OneHousing ra mắt Mạng lưới môi giới bất động sản công nghệ và nền tảng công nghệ phục vụ giao dịch.
Mạng lưới hợp tác môi giới bất động sản công nghệ này vừa xây dựng nền tảng và các công cụ công nghệ trong bất động sản, vừa xây dựng mô hình kinh doanh để chiếm lĩnh thị trường phân phối các sản phẩm cao cấp phía Bắc, với mục tiêu phân phối 35% nguồn cung sơ cấp cho dòng bất động sản này.
TS Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam - nhận định, giai đoạn thị trường càng cạnh tranh cao hơn, khách hàng khắt khe hơn thì các môi giới lại càng phải cần thay đổi để chuyên nghiệp hơn.
“Đặc biệt cần ứng dụng công cụ công nghệ trong quản trị các hoạt động hành nghề, quản trị dữ liệu thông tin, nâng cao trải nghiệm khách hàng. Tôi cho rằng công nghệ sẽ là yếu tố then chốt để tạo ra sự thành công của người làm nghề môi giới”, ông Đính cho hay.
Cũng theo vị này việc nâng tầm chất lượng đội ngũ môi giới là xu hướng tất yếu mà các nhà phân phối bất động sản đều phải hướng đến, giúp họ tạo được sự tin tưởng của thị trường, cộng đồng các chủ đầu tư.
Trong khi đó, TS Võ Trí Thành - Viện trưởng Viện Nghiên cứu chiến lược thương hiệu và cạnh tranh cho rằng, công nghệ sẽ đóng vai trò là trợ thủ đắc lực cho người môi giới thúc đẩy nhanh giao dịch, với những thông tin minh bạch để đảm bảo quyền lợi cho cả người mua và bán.
“Thị trường bất động sản đang tồn tại thực trạng bất đối xứng thông tin giữa người mua và bán. Nhiệm vụ của môi giới cung cấp thông tin một cách chính xác, chuẩn mực, để người mua và người bán có thể lựa chọn, ra quyết định. Thông tin đảm bảo chính xác, minh bạch chỉ có thể đến từ dữ liệu thực của thị trường - thông qua các nền tảng công nghệ", ông Thành nhấn mạnh.
Trong khi đó, một số chuyên gia cho rằng, công nghệ và dữ liệu đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo giao dịch bất động sản diễn ra minh bạch và quyền lợi của các bên được đảm bảo.
Từ nguồn dữ liệu thị trường thông qua quy trình am hiểu khách hàng, công nghệ có thể đưa ra những thông tin và gợi mở tốt để người mua và bán ra quyết định nhanh chóng và chính xác hơn. Trong vai trò tư vấn, môi giới có thông tin để chăm sóc được nhiều khách hàng và gia tăng hiệu quả bán hàng.
