Đại dịch COVID-19 bùng phát kéo dài suốt 3 tháng qua khiến thị trường bất động sản (BĐS) có nhiều xáo trộn. Thông tin rao bán bất động sản online ngày càng nhiều. Dường như các thông tin rao bán đều gắn với dịch và “cắt lỗ” để tìm kiếm khách hàng.
Chia sẻ với Lao Động, ông Nguyễn Thế Điệp - Phó Chủ tịch Câu lạc bộ BĐS Hà Nội chia sẻ, trong quảng cáo rao hàng, nếu chỉ đăng tin đơn thuần: "Bán đất ở vị trí A, diện tích B" thì chắc chắn rất ít người mua quan tâm. Nhưng nếu thông tin đánh vào tâm lý của khách hàng như giá rẻ, “cắt lỗ” thì chắc chắn nhiều người nghĩ rằng họ có thể mua được mảnh đất giá hời.
“Đối với môi giới hay nhà đầu tư khi bán hàng, việc đầu tiên của họ là tìm được khách hàng đang có nhu cầu để gọi điện kết nối trước hết. Sau đó, họ mới có cơ hội tư vấn, giới thiệu về mảnh đất cần bán cho khách hàng", ông Điệp nói.
Phân tích vấn đề trên, chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang cho rằng, trên thị trường, ai cũng muốn mua căn hộ “cắt lỗ”. Theo ông Quang, hiện nay các nhà đầu tư lớn trên thị trường đã sẵn sàng mua BĐS “cắt lỗ” 10-20% nhưng không mua được bao nhiêu. Vì thực tế, ít ai “cắt lỗ”, họ chỉ “cắt lỗ” ở mức 5-10% chứ hơn thì chưa thấy.
Vị chuyên gia này nói rằng, muốn biết một BĐS nào có “cắt lỗ” hay không, chúng ta phải liên tục quan sát thị trường chứ không có cách nào khác. Ví dụ, người ta nói sản phẩm này trước đây họ bán 1,1 tỉ nhưng giờ “cắt lỗ” còn 1 tỉ.
“Nếu không biết, chúng ta tưởng là cắt lỗ nhưng mà không phải vậy mà mức kỳ vọng của người ta là 1 tỉ. Do đó, chúng ta phải quan sát liên tục, tìm trên mạng xem chỗ này bán giá bao nhiêu thì mới biết sản phẩm mình muốn mua có thật sự “cắt lỗ” hay không”, ông Quang nói.
Trong khi đó, ông Nguyễn Quốc Anh - Giám đốc batdongsan.com.vn cho rằng, giá căn hộ được dự báo sẽ còn tăng trong thời gian tới. Chính vì thế việc nhan nhản căn hộ được rao bán “cắt lỗ” là không thực tế.
Câu chuyện bán nhà đất “cắt lỗ” không phải là mới, kể cả trong và sau dịch nhưng điều khiến cho người mua phải đau đầu là tìm được giá trị thực.
Các chuyên gia đưa ra lời khuyên người có nhu cầu mua nhà ở thực thời điểm này cần tìm hiểu kỹ trước những thông tin rao bán “cắt lỗ”.
Bởi có thể đây chỉ là những thủ thuật bán hàng của môi giới, rao bán “cắt lỗ” BĐS lên đến vài trăm triệu đồng chỉ là chiêu gây chú ý, lấy dữ liệu khách hàng, sau đó hướng khách hàng theo ý muốn của họ.
