Theo chân "chiến thần", tận thấy chiêu trò tư vấn bán bất động sản sai phạm

Xây dựng hình ảnh nhà môi giới thành công

Sau buổi đào tạo nhân viên bất động sản trong phòng riêng của Công ty Cổ phần Bất động sản Thiên Khôi (Công ty Thiên Khôi), PV có dịp gặp nhiều môi giới tại tầng 2 tòa 229 Mipec (Tây Sơn, Đống Đa) - trụ sở của công ty.

Theo chia sẻ của các "đồng nghiệp" tại Thiên Khôi, để có được "hoa hồng cao, tối thiểu 40 triệu đồng/1 vụ" như các bài quảng cáo, người mới sẽ phải trải qua 3 - 6 tháng tập làm quen với công việc. Khâu quan trọng nhất là đăng bài quảng cáo.

"Mỗi buổi sáng tỉnh dậy, em phải dành ra 1 - 2 tiếng để viết bài, đăng bài vào các website như batdongsan.com.vn, các hội cư dân, nhóm trên mạng xã hội.

Ở đây có những người đăng cả trăm bài mỗi ngày, có dùng mạng Internet tốt thì mới có cơ hội tiếp cận được nhiều khách hàng. Nguồn hàng thì hoàn toàn là công ty sẽ cấp, ở đây khách muốn gì ta chiều nấy", một lãnh đạo của Thiên Khôi chia sẻ.

Tận thấy những lần tư vấn bán bất động sản sai phạm

Sau buổi đào tạo, PV được tận thấy cách Hiếu - một chuyên gia bán bất động sản của Thiên Khôi, tư vấn cho khách tại một dự án bất động sản sai phạm tại khu vực quận Hà Đông.

"Địa bàn chính của anh là ở quận Hà Đông, kho hàng của anh cực lớn, muốn mua nhà gì từ có sổ, không sổ anh đều có hết", Hiếu cho hay.

Khoe với PV là "thổ địa" phân khúc nhà chung cư tại khu vực Hà Đông, Hiếu cho biết gần đây đang nhận bán một vài căn hộ cho dự án Chung cư SME Hoàng Gia - một dự án nhiều sai phạm điển hình.

Năm 2016, chủ đầu tư của toà nhà là Công ty CP Tập đoàn BĐS Hoàng Gia đã đưa công trình bàn giao nhà cho người dân về ở. Tuy nhiên đến nay, dự án này chưa được nghiệm thu phòng cháy chữa cháy (PCCC) dẫn đến các căn hộ tại đây không được cấp sổ hồng. Mặc dù vậy, những căn hộ thuộc dự án này vẫn thuộc nhóm "hàng hiếm" vì giá rẻ và nằm ở vị trí thuận lợi.

"Như căn Hoàng Gia SME này đang là hàng cực hiếm, có căn nào bán hết luôn vì không được cấp sổ hồng nên giá cả phải chăng. Nhà ở đây, tỉ lệ căn hộ bị thấm nước rất cao nhưng căn hộ đã được gia chủ chống thấm, làm lại phong thuỷ rất tốt", Hiếu cho biết.

Chỉ sau 1 ngày lấy "hàng" từ kho của Thiên Khôi đăng lên website batdongsan.com.vn, Hiếu đã nhận được điện thoại của một khách hàng có nhu cầu mua căn SME Hoàng Gia.

Hẹn xem nhà vào cuối giờ chiều, khi khách hỏi về pháp lý của căn hộ, Hiếu cho biết, do vi phạm về xây dựng so với thiết kế ban đầu và hệ thống PCCC không đạt điều kiện theo quy định, toà nhà này sẽ "mãi mãi không có sổ". Nếu mua nhà, người dân chỉ có thể mua bằng hình thức giấy viết tay hoặc lập vi bằng với chủ sở hữu căn hộ, không có xác nhận của chính quyền.

Tuy nhiên với giá tiền khá mềm là chỉ 2,5 tỉ đồng cho căn hộ hơn 80m2, thì khách hàng rất nên cân nhắc.

"Theo anh, em rất nên mua bởi vì nhà rộng, 3 phòng ngủ, đã sửa sang lại hết. Trong khi đó, giá tiền thì thấp có 2,5 tỉ đồng mà người ta ở bao năm nay chưa xảy ra vấn đề gì. Thực tế anh cũng đã bán được nhiều căn ở đây vì những ưu điểm này nên với tầm tài chính như em thì rất nên cân nhắc", Hiếu thuyết phục khách.

Không chỉ riêng Hiếu, việc môi giới, bán bất động sản sai phạm (xây sai phép, vượt tầng...) được chúng tôi ghi nhận khi tiếp xúc với nhiều môi giới khác ở Thiên Khôi.

Giới thiệu là người có nhu cầu mua chung cư mini để cho thuê tại quận Hoàng Mai, Hai Bà Trưng (Hà Nội), chúng tôi gặp lại Huyền - nhân viên phòng Phúc Lộc (Thiên Khôi 3, Tập đoàn Thiên Khôi) với vai trò khách hàng.

Nắm được nhu cầu của PV, Huyền nhanh chóng giới thiệu cho chúng tôi hàng loạt căn nhà đang xây dựng, hoàn thiện hoặc trong thời gian lấp phòng (tìm người thuê phòng trống) tại khu vực 2 quận mình quản lý.

Nhiệt tình dẫn chúng tôi đến từng căn hộ Huyền cho hay, trên địa bàn mình quản lý, luôn có nguồn căn xây vượt lên 7 - 8 tầng. Tuy "làm luật" lúc xây khó nhưng khi bán lại rất được giá vì có lợi cho người mua, bởi nhiều phòng cho thuê.

"Ở khu vực Hoàng Mai, Hai Bà Trưng nhà xây vượt 7 - 8 tầng cũng còn nhiều, ví dụ khu vực Nam Dư, hoặc sâu trong khu dân cư. Những căn này chỉ khó lúc "làm luật" để xây dựng còn sau đó khi bán lại rất đắt hàng. Càng cao tầng, nhiều phòng khách mua lại càng thích.

Ở Hà Nội thường các căn hộ chỉ được cấp phép xây đến 5 tầng, nguồn 7 - 8 tầng nhiều khi cũng hiếm, nhưng Thiên Khôi có nguồn hàng mới liên tục, chỉ cần chốt bán được thì yêu cầu nào của khách chị cũng chiều", Huyền quảng cáo.

Ngày 20.5, trao đổi với Lao Động, TS Nguyễn Văn Đính - Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam cho biết, thời gian qua, do thiếu nguồn cung nhà ở, phân khúc nhà bán thứ cấp, tự phát trong dân trở nên sôi động. Lợi dụng những lỗ hổng của pháp luật, nhiều đơn vị môi giới, kinh doanh bất động sản đã bất chấp môi giới sai để trục lợi.

"Các công ty môi giới bất động cần phải đào tạo cho các nhân viên của mình không vi phạm quy định của pháp luật trong hoạt động tư vấn, môi giới. Không trục lợi từ việc bán hàng thứ cấp BĐS, trái với cách ứng xử của người hành nghề môi giới BĐS.

Việc môi giới BĐS, môi giới cho khách hàng những dự án sai phạm, chưa đầy đủ pháp lý (như trường hợp của chung cư SME - Hoàng Gia) là trái quy định của pháp luật. Trong Luật Kinh doanh bất động sản quy định, người hành nghề môi giới chỉ được phép môi giới những bất động sản đủ điều kiện tham gia thị trường. Nhà môi giới không thể môi giới cho khách hàng những dự án sai phạm vướng mắc về pháp lý.

Môi giới giới thiệu cho khách hàng sản phẩm chưa đủ điều kiện pháp lý tức là đẩy khách phải đối mặt với nhiều rủi ro, và như thế cả môi giới BĐS và công ty mà môi giới BĐS làm việc cũng phải chịu trách nhiệm liên đới.

Để bán được các bất động sản sai phạm, những nhóm người này thường sử dụng các trang truyền thông (như batdongsan.com.vn) đăng tải các thông tin về BĐS có vấn đề về pháp lý là không đúng.

Các đơn vị đăng tải thông tin để bán hàng tức là họ đang kinh doanh BĐS và buộc phải tuân thủ các quy định trong Luật Bất động sản vì đang chào bán các BĐS ra thị trường. Nếu làm đúng theo quy định thì họ phải thẩm định xem sản phẩm có đủ điều kiện theo quy định của pháp luật không mới được rao, chào bán", ông Đính phân tích.