Trong quý I/2023, thị trường bất động sản (BĐS) vẫn đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức nối dài từ cuối năm 2022.
Ngoài những tín hiệu tích cực từ chính sách điều hành của Chính phủ trong việc tháo gỡ các khó khăn về pháp lý, nguồn vốn thì sự hồi phục của thị trường hiện còn trông chờ vào nỗ lực tái cấu trúc và những chiến lược kinh doanh bứt phá của các doanh nghiệp.
Trên thực tế, nhằm khích lệ dòng tiền quay trở lại thị trường nhà ở, nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn đã được các chủ đầu tư BĐS chủ động tung ra.
Đơn cử như Đất Xanh Miền Bắc vừa công bố ra thị trường chương trình “Bán nhà cũ - đổi nhà mới”, vốn chỉ từ 1 tỉ đồng đã có thể sở hữu căn hộ 4 phòng ngủ diện tích từ 127 - 148m2.
Cụ thể, người mua nhà chỉ cần đóng 30% giá trị căn hộ (tương đương từ 1 tỉ đồng) sẽ được nhận nhà ở ngay, số tiền còn lại được thanh toán giãn tiến độ trong vòng 24 tháng.
Nếu chưa kịp chuẩn bị dòng tiền cho các đợt thanh toán, khách hàng có thể lựa chọn gói hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 tháng cho khoản vay tối đa 60% giá trị căn hộ.
Đáng nói, sau 18 tháng về ở tại dự án, nếu khách hàng không đủ khả năng chi trả lãi ngân hàng hoặc không hài lòng về căn hộ thì Đất Xanh Miền Bắc sẽ mua lại nguyên giá và chịu toàn bộ phí chuyển nhượng.
Lý giải cho chính sách trên, ông Vũ Cương Quyết - Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc - cho biết, mặc dù nhu cầu ở thực tại các thành phố lớn như Hà Nội là rất lớn nhưng quyết định mua nhà của khách hàng chịu ảnh hưởng nhiều từ việc giá BĐS tăng nhanh, lãi vay thả nổi của ngân hàng.
Vì vậy, việc áp dụng các chính sách hỗ trợ về tài chính và cam kết mua lại thể hiện sự đồng hành, thấu hiểu của doanh nghiệp đối với khách hàng.
“Thậm chí, doanh nghiệp sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận để giảm thiểu tối đa rủi ro và áp lực tài chính của khách hàng trong bối cảnh hiện tại” - ông Quyết nói.
Nhiều chủ đầu tư dự án chung cư căn hộ Hà Nội khác cũng giảm giá sâu khi đẩy mức chiết khấu lên tới 30-40%. Đơn cử như Melody Residences thuộc khu đô thị Tây Nam Linh Đàm (quận Hoàng Mai, Hà Nội) đang có mức chiết khấu cao lên tới 38%.
Theo giới chuyên gia, với những sản phẩm đầy đủ pháp lý, đáp ứng nhu cầu ở thực, đồng thời vẫn có tiềm năng sinh lời trong tương lai, khi cộng hưởng với những ưu đãi hấp dẫn từ phía chủ đầu tư, người mua nhà sẽ bỏ đi tâm lý ngần ngại mà quyết định xuống tiền.
Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp bán được hàng, người mua nhà dễ dàng sở hữu nhà ở mà quan trọng là hồi phục thanh khoản cho thị trường, giúp thị trường có cơ hội vực dậy.
Báo cáo nghiên cứu thị trường Hà Nội của One Mount Group cũng cho thấy, trong quý I/2023, nguồn cung sơ cấp căn hộ chung cư tại thành phố đạt 760 căn. Trong khi đó, lượng tiêu thụ ở thị trường sơ cấp quý I là 1.800 căn; khoảng 57% người mua với mục đích để ở.
Số lượng nguồn cung và lượng tiêu thụ chủ yếu đến từ phía đông và phía tây Hà Nội. Số lượng căn hộ tiêu thụ sơ cấp cao hơn số lượng nguồn cung sơ cấp không chỉ thể hiện quỹ căn mới ra có tỷ lệ hấp thụ cao, mà lượng hàng còn lại của các quý trước cũng được tiêu thụ trong quý này.
