“Bẫy” lợi nhuận hấp dẫn
Trong email của một nhân viên môi giới bất động sản gửi đến các khách hàng, chỉ cần có 600 triệu đồng là sở hữu căn hộ du lịch tại bãi biển “đẹp nhất hành tinh”, lợi nhuận cho thuê 12%/năm. Ngoài ra, khách hàng còn được chiết khấu lên đến 25% và tặng thêm viên kim cương trị giá 30 triệu đồng khi ký hợp đồng.
Tuy nhiên, thông tin về giá căn hộ chỉ được nhân viên môi giới giới thiệu rất chung chung, chủ yếu lôi kéo khách hàng bằng những ưu đãi chiết khấu cao và quà tặng hấp dẫn.
Liên hệ theo số điện thoại 0909xxxxxx được giới thiệu trong email để tìm hiểu, chúng tôi được một nam môi giới mời đến khu nhà mẫu căn hộ condotel ở quận 2 (TPHCM) để được tư vấn cụ thể.
Tại đây, một nữ nhân viên tiếp chúng tôi, cho biết: Căn hộ condotel diện tích 35m2 có giá khoảng 1,7 tỉ đồng, chủ đầu tư cam kết lợi nhuận 8% năm đầu tiên, từ năm thứ 2 thả nổi, nhưng khả năng có thể sẽ là 12%/năm hoặc thậm chí hơn. Đồng thời, khách hàng còn được chiết khấu thêm 5% nếu ký hợp đồng ngay trong tháng.
Như vậy thông tin qua thực tế tiếp xúc với cô nhân viên có sự khác biệt rất lớn với thông tin giới thiệu qua email: Khoản lợi nhuận 12% chỉ là khả năng, dự đoán mà thôi chứ cam kết thực sự chỉ có trong một năm đầu với mức 8%.
Trong quá trình tư vấn, nữ môi giới thường xuyên nhắc đến khoản lợi nhuận 12%/năm kể từ năm thứ 2. Vậy nhưng, khi chúng tôi đặt giả thiết lợi nhuận không đạt được mức 12%/năm thì chủ đầu tư có hỗ trợ khách hàng không? Cô chỉ trả lời rằng “cái này chủ đầu tư sẽ cố gắng giúp khách hàng chứ chưa có chính sách hỗ trợ cụ thể”.
Quảng cáo 1 đằng, giá 1 nẻo
Khi chúng tôi hỏi giá căn hộ 1,7 tỉ đồng đã bao gồm hết các chi phí chưa thì cô mới kể ra thêm nhiều khoản khác: Thuế VAT, phí dịch vụ,… tương đương với khoảng 190 triệu đồng. Tức là tổng giá bán căn hộ condotel trên tăng lên đến khoảng 1,9 tỉ đồng.
Như vậy, những thông tin rao bán dự án căn hộ condotel trong email hoàn toàn khác xa so với những gì chúng tôi tìm hiểu. Theo đó, mức chiết khấu thực tế chỉ có 5% trong khi nội dung quảng cáo lên đến 25%, ngoài ra không có viên kim cương nào trị giá 30 triệu đồng để tặng cho khách hàng khi ký hợp đồng.
Hiện nay, một số trang web giới thiệu bất động sản thường đưa ra rất nhiều ưu đãi chiết khấu cao, quà tặng hấp dẫn,… nhằm lôi kéo khách hàng đến tham quan. Sau đó, dùng khả năng thuyết phục để dụ dỗ khách hàng nhanh chóng đặt cọc, ký hợp đồng mua bán.
Anh Lê Quốc Tuấn (35 tuổi, quận Tân Bình, TPHCM) cho rằng, đây chỉ là chiêu trò nhằm thu hút, lôi kéo người quan tâm. Đối với những người ít kinh nghiệm, họ có thể bị sập bẫy vì mức giá mà nhân viên môi giới đưa ra chưa bao gồm thuế VAT và các chi phí khác. Sau khi biết được giá cả cuối cùng có thể bị đội lên khoảng 15%, nhiều khách hàng tỏ ra bực bội do mất thời gian đến tìm hiểu nhưng giá thực tế lại không như mong đợi ban đầu.
